How to: Investorensuche für Startups

Verfasst von Micha Dallos

Die Suche nach Investoren ist eine der wichtigsten Aufgaben für Startups, die wachsen und expandieren wollen. Investoren können nicht nur Kapital zur Verfügung stellen, sondern auch wertvolle Erfahrungen, Kontakte und Ressourcen teilen, die für den Erfolg eines Startups entscheidend sein können. In diesem Artikel geben wir dir einen umfassenden Leitfaden – speziell für die Investorensuche für Startups – um dir zu helfen, den besten Investor für dein Startup zu finden.

Definiere Deine Investoren-Zielgruppe

Bevor du mit der Investorensuche beginnst, musst du deine Zielgruppe definieren. Wer sind deine idealen Investoren? Welche Art von Unternehmen oder Organisationen könnten an deinem Unternehmen interessiert sein? Was brauchst du von den Investoren außer Kapital? Wie hoch ist dein Kapitalbedarf mittel- und langfristig?

Hier sind einige der Faktoren, die in Betracht gezogen werden sollten:

Branchen: Welche Branchen passen am besten zu deinem Startup? Bist du in der Tech-Branche, der Biotech-Branche oder in einem anderen Sektor tätig?
Investitionsgröße: Wie viel Kapital benötigst du und welche Investitionsgröße suchst du? Suchst du nach Business Angels, Venture Capital Fonds oder Private Equity Gesellschaften?
Erfahrung: Suchst du nach Investoren, die Erfahrung in deiner Branche oder deinem Marktsegment haben? Suchst du nach Investoren, die bereits in ähnliche Unternehmen investiert haben?
Geografie: Suchst du nach Investoren in deiner Region oder weltweit? Möchtest du von Investoren aus bestimmten Ländern oder Regionen profitieren?

Sobald du deine Zielgruppe definiert hast, kannst du gezielt nach Investoren suchen und deine Marketingstrategie entsprechend ausrichten.

Netzwerke und Plattformen nutzen

Eine der besten Möglichkeiten, um Investoren zu finden, ist die Nutzung von Netzwerken und Plattformen. Hier sind einige Möglichkeiten:

LinkedIn: LinkedIn ist eine der besten Plattformen, um professionelle Kontakte zu knüpfen und Investoren zu finden. Sie können gezielt nach Personen suchen, die in der Investmentbranche tätig sind, und ihnen eine Nachricht senden.
AngelList: AngelList ist eine Online-Plattform für Startups und Investoren, die sich darauf spezialisiert hat, Startups und Investoren zusammenzubringen. Hier können Sie Ihr Startup-Profil erstellen und mit potenziellen Investoren kommunizieren.
Gust: Gust ist eine weitere Plattform, die sich darauf spezialisiert hat, Startups und Investoren zusammenzubringen. Hier können Startups ihre Geschäftsideen vorstellen und Investoren finden.
Crunchbase: Crunchbase ist eine Plattform, die Informationen über Unternehmen und Investoren sammelt. Hier können Startups Investoren finden, die bereits in ähnliche Unternehmen investiert haben.
Inkubatoren und Acceleratoren: Accelerator-Programme sind eine großartige Möglichkeit für Startups, Investoren zu finden. Diese Programme bieten nicht nur Finanzierung, sondern auch Mentoring, Networking-Events und mehr Sichtbarkeit für das Unternehmen. Hier sind einige der beliebtesten Accelerator-Programme:
- Y Combinator: Y Combinator ist eines der bekanntesten Accelerator-Programme weltweit. Jedes Jahr werden hier hunderte Startups gefördert.
- Techstars: Techstars ist ein globales Accelerator-Programm, das sich auf Technologie-Startups spezialisiert hat.
- 500 Startups: 500 Startups ist ein weiteres globales Accelerator-Programm, das sich auf Early-Stage-Startups konzentriert.
Startup-Events: Startup-Events wie Messen, Konferenzen und Wettbewerbe bieten eine hervorragende Möglichkeit, um mit potenziellen Investoren in Kontakt zu treten. Hier können Sie Ihr Unternehmen präsentieren, Fragen beantworten und Kontakte knüpfen.

Ein überzeugendes Pitch Deck und einen Finanzplan erstellen

Pitchdeck

Ein überzeugendes Pitch Deck ist ein wichtiger Bestandteil Ihrer Investorensuche. Es ist eine visuelle Präsentation, die Ihre Geschäftsidee und Ihre Pläne für die Zukunft Ihres Unternehmens veranschaulicht. Im Folgenden findest du Sie einige Tipps für die Erstellung eines überzeugenden Pitch Deck:

Halte es kurz und prägnant: Investoren sind beschäftigt und haben wenig Zeit. Dein Pitch Deck sollte in der Regel nicht länger als 10 bis 15 Seiten sein.
Verwende visuelle Elemente: Grafiken, Diagramme und Bilder veranschaulichen und unterstützen deine Aussagen.
Konzentriere dich auf das Problem, das du löst: du musst sicherstellen, dass du das Problem, das dein Unternehmen löst, klar dargestellt hast und wie Deine Lösung einzigartig und wertvoll ist.
Beschreibe dein Geschäftsmodell: Erkläre, wie dein Unternehmen Geld verdient und wie du es in Zukunft skalieren möchtest.
Betone deine Erfolge: Stelle deine bisherigen Erfolge und Meilensteine heraus, um das Vertrauen potenzieller Investoren zu gewinnen.
Sei ehrlich und transparent: Vermeide übertriebene Versprechungen oder falsche Angaben. Investoren wissen Ehrlichkeit und Transparenz zu schätzen.

Finanzplan

Der Finanzplan spielt eine entscheidende Rolle bei der Suche nach Investoren. Du musst sicherstellen, dass du deine finanziellen Bedürfnisse und Ziele klar definierst und eine realistische Vorstellung davon hast, wie viel Kapital du für den Aufbau und die Entwicklung deines Unternehmens benötigst.

So wie das Pitch Deck dein Startup qualitativ beschreibt, beschreibt der Finanzplan dein Unternehmen in Zahlen Es ist ein Dokument, das deine finanziellen Ziele, Prognosen und Strategien für dein Unternehmen beschreibt. Er enthält in der Regel eine Gewinn- und Verlustrechnung, eine Planbilanz und eine Kapitalflussrechnung. Dein Finanzplan sollte alle Einnahmen und Ausgaben für die nächsten 3-5 Jahre planen und eine klare Vorstellung davon vermitteln, wie du dir das Wachstum deines Unternehmens in diesem Zeitraum vorstellst.

Bei der Aufstellung deines Finanzplans solltest du alle Kosten berücksichtigen, die für Dein Unternehmen anfallen. Dazu gehören nicht nur Betriebskosten wie Miete und Gehälter, sondern auch Marketingkosten, Rechts- und Steuerberatungskosten sowie Kosten für Forschung und Entwicklung.

Außerdem ist es wichtig, bei der Finanzplanung mögliche Schwankungen zu berücksichtigen. Du solltest Szenarien durchspielen, wie sich deine finanzielle Situation verändern könnte, wenn sich die Marktbedingungen ändern oder sich dein Geschäft nicht wie erwartet entwickelt.

Ein wichtiger Bestandteil Deiner Finanzplanung ist die Höhe der benötigten Finanzierung und mögliche Finanzierungsquellen. Dies können sowohl Investoren als auch Kredite von Banken oder anderen Finanzinstituten sein. Stelle sicher, dass die Höhe der benötigten Finanzierung im Pitch Deck mit dem Kapitalbedarf im Finanzplan übereinstimmt.

Vorbereitung auf Investoren-Meeting

Wenn du einen potenziellen Investor gefunden hast und ein Treffen ansteht, ist es wichtig, dich gut vorzubereiten:

Recherchiere über den Investor: Finde so viel wie möglich über den Investor, seine Anlagephilosophie und seine bisherigen Investitionen heraus.
Sei bereit, Fragen zu beantworten: Investoren werden viele Fragen stellen, also stelle sicher, dass Du gut vorbereitet bist und alle Aspekte Deines Startups gut verstehst.
Bringe dein Pitch Deck mit: Stelle sicher, dass Du eine Kopie Deines Pitch Decks hast und dass es auf dem neuesten Stand ist.
Sei selbstbewusst und professionell: Stelle sicher, dass Du der Situation angemessen auftrittst und professionell und kompetent wirkst.
Stelle Fragen: Nutze das Treffen, um Fragen zu stellen und herauszufinden, ob der potenzielle Investor der richtige Partner für Dich ist.

Investorensuche erfordert Geduld und Ausdauer

Die Suche nach Investoren kann langwierig und mühsam sein. Es kann einige Zeit dauern, bis du den richtigen Investor gefunden hast, der nicht nur in dein Unternehmen investieren möchte, sondern auch zu deinem Unternehmen passt. Sei geduldig und hartnäckig! Wenn du abgelehnt wirst, lass dich nicht entmutigen, sondern nutze das Feedback, um dein Unternehmen und deinen Ansatz zu verbessern.

Investorensuche für Startups: Fazit

Die Suche nach Investoren ist ein wichtiger Teil des Wachstums und der Expansion eines Startups. Sie erfordert Zeit, Geduld und viel Arbeit. Wenn du deine Wunsch-Investoren (Zielgruppe) genau definierst, sie über Netzwerke und Plattformen ansprichst, ein überzeugendes Pitch Deck und einen überzeugenden Finanzplan vorlegst, gut auf Investorenmeetings vorbereitet bist, wird die Investorensuche erfolgreich sein. Bleib dran, nur so kannst du dein Unternehmen auf die nächste Stufe bringen. Wir von Startups CFO helfen dir gerne dabei.